1、戰(zhàn)略定�——�(chǎn)�(yè)化、國際化
企業(yè)�(zhàn)�,是企業(yè)在分析自身資源基�(chǔ)、市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景的基礎(chǔ)�,所采取的帶有統(tǒng)�(lǐng)性、全局�、根本性的能左右勝負的謀�、方�、對策。戰(zhàn)略制約全局,影響勝負,決定未來�
�(chǎn)�(yè)化:公司作為全國第一批農(nóng)�(yè)�(chǎn)�(yè)化重點龍頭企�(yè)職業(yè),將�(zhàn)略定位為�(chǎn)�(yè)化、國際化。產(chǎn)�(yè)化就是按�“建一處龍�,興一個產(chǎn)�(yè),富一方百�”的思路,實�(xiàn)從農(nóng)場到餐桌的全生態(tài)�(chǎn)�(yè)��
國際化:近年來,公司提出用全球的資源做金鑼的事業(yè),這就要求充分利用好國際資�、資�、市�、人才和管理等,實現(xiàn)�(chǎn)�(quán)、經(jīng)營、管�、產(chǎn)�(yè)的國際化目標�
通過�(chǎn)�(yè)化和國際化發(fā)展,把金鑼做成國際化品牌,把集團做成在國�(nèi)外有影響力的大型肉制品深加工企業(yè)�
2、戰(zhàn)略目�——
�3-5年內(nèi),把金鑼建設(shè)成肉類行�(yè)最具綜合競爭力的企�(yè),實�(xiàn)銷售總額500億的目標,將公司由食品生�(chǎn)型企�(yè)提升為健康食品生�(chǎn)型、消費導(dǎo)向型和品牌塑造型為主的企�(yè)�
3、發(fā)展戰(zhàn)�——一體化 多元�
一體化主要是指在生�(chǎn)�(jīng)營過程中,實�(xiàn)從飼料生�(chǎn)、生豬養(yǎng)�、生豬屠�、肉制品深加工到物流配�、終端銷售于一體的全程生態(tài)�(chǎn)�(yè)鏈延��
多元化是指集團立足肉類主�(dǎo)�(chǎn)�(yè),大力發(fā)展大豆深加工及環(huán)保治污等相關(guān)�(chǎn)�(yè)。通過企業(yè)多元化發(fā)�,實�(xiàn)基礎(chǔ)�(chǎn)�(yè)擴展�(guī)�,高新產(chǎn)�(yè)擴大利潤的戰(zhàn)略目�,使公司具有持續(xù)�(fā)展的動力與活��
4、經(jīng)營戰(zhàn)�——通過加大品牌建設(shè)的力度,實現(xiàn)市場營銷的新突破;通過�(fā)揮企�(yè)已有的成本領(lǐng)先優(yōu)�,實�(xiàn)全國資源的優(yōu)勢互補,綜合�(diào)��
以質(zhì)量為根本,發(fā)揮品牌效�(yīng),充分利用現(xiàn)有資源,�(wěn)步發(fā)展高溫肉制品,重點發(fā)展低溫肉制品,快速發(fā)展保鮮肉制品,挖掘一切可以挖掘的潛力把公司做大作強�
5、市場營銷戰(zhàn)�——布點�(jié)�(wǎng) 步步為營 通路精� 決勝終端
營銷不僅需要細節(jié)上的�(shè)�,更需要總體上的把握;不僅需要方法上的取�,更需要態(tài)度上的轉(zhuǎn)變;不僅需要策略上的研�,更需要戰(zhàn)略上的規(guī)劃�
公司營銷�(zhàn)略:布點�(jié)�(wǎng) 步步為營 通路精� 決勝終端
布點�(jié)�(wǎng) 步步為營 根據(jù)公司“品牌�、國際化”總體�(zhàn)�,本�“先城市后�(nóng)村(先一線城市后二三線城�、先中心�(zhèn)后一般村�(zhèn));先發(fā)達地區(qū)后欠�(fā)達地區(qū);先國內(nèi)后國�”的順�,統(tǒng)籌規(guī)�,合理安�,設(shè)點布局,構(gòu)建與之相適應(yīng)的大銷售�(wǎng)�(luò)。在具體實施過程中,總攬全局,分類推進,對于一般市場或區(qū)�,像蠶吃桑葉一樣,一片片地吃,吃一片消化一片,鞏固一�,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營;對于重點市場或重點區(qū)�,像鯨魚吞食一�,集中優(yōu)勢兵�,調(diào)動優(yōu)勢資源,迅速結(jié)束戰(zhàn)�,鞏固成果后再開辟新的戰(zhàn)場。經(jīng)過連點成線、連線成片、連片成網(wǎng)的量變到�(zhì)變的過程,建成以總部為中�、涵蓋全國、輻射海�、資源優(yōu)�、運行自如、效益突出的大網(wǎng)�(luò)�
通路精� 決勝終端
利用�(xiàn)代營銷管理理論,深化與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合�,采用自建專賣店與加盟連鎖�(jīng)營相�(jié)合的模式,實施全面渠道管�,實行深度分�,服�(wù)消費者,實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共�。簡單地�,就是對銷售通路實行精耕細作,做優(yōu)通路,對銷售終端實施掌控提升,做活終�,使通路和終端成為支撐公司大銷售�(wǎng)�(luò)的支柱,成為競爭決勝的法��
通路精耕是企業(yè)�(fā)展到一定水�,借助通路力量,直接向終端賣場鋪貨,從而掌握并控制銷售�(wǎng)�(luò)和專場資�,實�(xiàn)到位和高效的客戶管理的一種銷售模�,誰擁有通路,誰就擁有了未來。公司憑借公司豐富的營銷資源,對通路成員——終端客戶、加盟商、經(jīng)銷商實施�(tǒng)一過程管理,通過對目標市場區(qū)域進行劃分,對通路中主要銷售網(wǎng)點實施定�、定域、定�、定�、定�、定時的拜訪和專�(yè)化管�,達到對通路客戶的全面掌控,提高�(chǎn)品在通路的全面覆�,進而讓公司成為通路的主��
終端是顧�、商�、金錢三項要素的連結(jié)�,是企業(yè)和消費者接觸的最后樞紐,是產(chǎn)品銷售通路中最后也是最�(guān)鍵的�(huán)節(jié),誰掌握了終端,誰就掌握了競爭的主動�(quán)。通過終端人才專業(yè)�、店面形象生動化、產(chǎn)品組合差異化、導(dǎo)購服�(wù)特色�、廣告宣傳科�(xué)�、促銷活動靈活化、客情維護親情化、終端管理精細化等一系列改進措�,塑造公司品牌形�,擴大顧客群�,維護和擴展市場�